冷链车队跑起来后的第一周，老陆家村仿佛迎来了新生。

三辆冷藏车像不知疲倦的巨兽，日夜穿梭在省城与村庄之间。无论外界气温如何飙升，送到客户手中的腊肉永远带着一股凛冽的寒气，真空袋紧致贴合，肉质鲜红如初。

退货率从15%断崖式下跌至0.1%，那个曾经因为“臭肉”风波而跌入谷底的口碑，不仅回来了，还因为“极致新鲜”的服务，变得比以往更加坚挺。

然而，苏文并没有因此感到轻松。

看着账面上因为购车和维护而急剧缩水的现金流，他清楚，光靠电商C端零售，虽然利润高，但体量有限，且极其不稳定。要想彻底盘活村里的经济，要想让那三辆昂贵的冷链车不闲置，他们必须拿下B端——也就是那个全省最大的零售渠道：万家福超市。

“只要进了万家福，我们的腊肉就能铺遍全省几百家门店，那时候，流水就是现在的十倍。”苏文在村委会的战略会上，指着地图上的万家福标志说道。

刘二婶眼里闪着光：“那还等啥？咱们现在有车了，供货稳了，直接找董万山董事长去啊！”

苏文摇了摇头，眉头紧锁：“没那么简单。董万山虽然欣赏我，但他是个商人，不会为了情怀破坏公司的采购规则。而且，采购部那边，还有只拦路虎。”

苏文口中的拦路虎，正是采购部经理赵刚。

自从上次“盲测”事件苏文狠狠打了赵刚的脸，让他当众出丑后，赵刚对老陆家村就怀恨在心。虽然董万山保住了苏文，但具体的选品入库权，依然在赵刚手里。

果然，当苏文带着精心准备的样品和冷链方案来到万家福总部时，连赵刚的面都没见到，就被前台拦了下来。

“苏经理，赵经理说，老陆家村的产品目前不符合超市的‘供应商准入标准’，让我们不要浪费时间。”前台小姐虽然客气，但语气里的冷漠显而易见。

“不符合标准？”苏文气笑了，“我们的各项检测报告齐全，QS认证、ISO认证都有，冷链车都开到楼下了，哪里不符合标准？”

“这个……”前台小姐有些为难，“赵经理说，你们的包装‘土气’，不符合万家福的高端定位。而且，听说你们的产能不稳定，万一断货，超市要承担违约风险。”

苏文心里明镜似的。这全是借口。

所谓的“土气”，是因为他们坚持用环保纸盒；所谓的“产能不稳定”，是因为他们坚持手工腌制，产量确实有限，但那是为了保证品质。

赵刚这是在用“软刀子”杀人。他不敢明着拒绝，就用这些条条框框把老陆家村挡在门外。

苏文没有纠缠，带着人回到了村口。

“怎么样？进去了吗？”李老栓焦急地问。

“进不去。”苏文把样品往桌上一放，“赵刚把门关死了。”

“那咋办？咱们的车每天跑空趟，油费都烧不起啊！”大强急得抓耳挠腮。

苏文看着窗外那几辆闲置的冷链车，沉默了许久。

硬闯肯定不行，找董万山告状也只能解一时之围，赵刚有一百种方法在货架陈列、结款周期上卡脖子。

要想破局，必须让赵刚“不得不”开门。

“既然正门走不通，那我们就走‘侧门’。”苏文眼中闪过一丝狡黠，“赵刚怕什么？他怕舆论，怕民意，怕得罪真正的上帝——消费者。”

三天后，万家福超市省城旗舰店门口，出现了一道奇异的风景线。

几十个穿着统一文化衫的大爷大妈，推着购物车，并没有像往常一样冲进去抢购特价鸡蛋，而是整齐地站在超市入口处。